- А
- Абакан
- Анадырь
- Ангарск
- Архангельск
- Астрахань
- Б
- Балашиха
- Барнаул
- Белгород
- Бийск
- Брянск
- В
- Владивосток
- Владимир
- Волгоград
- Воронеж
- Е
- Екатеринбург
- И
- Иваново
- Ижевск
- Иркутск
- К
- Казань
- Калининград
- Калуга
- Кемерово
- Киров
- Краснодар
- Красноярск
- Курск
- Л
- Липецк
- М
- Магадан
- Магнитогорск
- Махачкала
- Москва
- Мурманск
- Н
- Набережные Челны
- Нижний Новгород
- Нижний Тагил
- Новокузнецк
- Новороссийск
- Новосибирск
- Новый Уренгой
- Ноябрьск
- О
- Омск
- Орел
- Оренбург
- П
- Пенза
- Пермь
- Петропавловск-Камчатский
- Р
- Ростов-на-Дону
- Рязань
- С
- Самара
- Санкт-Петербург
- Саратов
- Севастополь
- Симферополь
- Смоленск
- Сочи
- Ставрополь
- Сургут
- Т
- Тверь
- Тольятти
- Томск
- Тула
- Тюмень
- У
- Улан-Удэ
- Ульяновск
- Уфа
- Х
- Хабаровск
- Ханты-Мансийск
- Ч
- Чебоксары
- Челябинск
- Чита
- Ю
- Южно-Сахалинск
- Я
- Якутск
- Ярославль
Эксперт по гарвардской школе переговоров
Широкую известность гарвардская школа переговоров получила в начале 1980-х. Основной её особенностью стал переход от позиционных переговоров к принципиальным. Если раньше обе стороны концентрировались на предоставлении аргументов в пользу своей точки зрения, то теперь основным приоритетом стало получение взаимной выгоды.
Фактически, суть гарвардской школы в том, чтобы по итогам переговоров не было проигравшей стороны.
Основные цели и стратегии ведения принципиальных переговоров
Часто переговоры заходят в тупик не из-за того, что у переговорщиков нет точек соприкосновения и общих интересов, а из-за банального конфликта между участниками. Соответственно, во главу угла последователи гарвардской школы ставят создание благоприятной для переговоров атмосферы.
Речь идёт не о создании дружеских отношений – достаточно сформировать обстановку, которая позволяет вести конструктивный, направленный на решение деловых вопросов диалог. Базисом для любых переговоров является конфликт, а гарвардская школа предлагает несколько путей его решения:
- Разрешение конфликтов путём использования в ходе переговоров объективных принципов и критериев. Это может быть оценка экспертов, рыночная цена, действующий стандарт или судебное решение. Основной задачей становится отход от субъективного восприятия и выбор подходящего сторонам объективного критерия;
- Концентрация не на позициях в переговорах, а на удовлетворении интересов обеих сторон. Основным приоритетом становится выяснение скрытых за позицией участников интересов и акцент на них;
- Сравнение всех доступных вариантов, выбор оптимального. Хорошие результаты даёт совместный поиск общей стратегии – например, коллективный мозговой штурм, возможно, с привлечением сторонних экспертов.
Методики результативных переговоров
Если использовать гарвардскую стратегию, переговоры проходят заметно проще. Вариант, опирающийся на объективные критерии и факторы, чаще становится удовлетворительным для обеих сторон, чем просто одна из точек зрения участников.
Источник: https://nastobr.com/articles/ekspert-po-garvardskoy-shkole-peregovorov/ Нужно отметить, что помимо перечисленных выше основных стратегий гарвардская школа предполагает применение методик манипуляции. Причём речь идёт не столько о манипуляции оппонентом, сколько о выявлении чужих попыток повлиять на мнение участников и противодействии им. Важно, чтобы такое противодействие не нарушало созданную атмосферу и не вредило процессу переговоров в целом.
Этим методам достижения договорённости уже больше 20-и лет, и в течение этого периода она постоянно развивалась и совершенствовалась. Курсы от экспертов по гарвардской школе переговоров помогут подготовиться к важным встречам и научат вести переговоры таким образом, чтобы они были наиболее результативными.
Существует много учебников по гарвардской школе, но наилучший результат дают именно курсы – теоретические занятия хороши, но практика просто незаменима. На курсах проще понять свои ошибки, найти способы борьбы с ними, проработать основные приёмы ведения переговоров. А ещё курсы дают более глубокое понимание самого процесса переговоров.